天在网上看到有人说：海澜之家的消费群体是腾讯起家时最熟悉的，这次入股也就不奇怪了。腾讯公司变牛了，基因还在。也就是说，海澜之家的目标客户群，与当年的腾讯QQ用户是有重叠属性的。马化腾心里可能在想，人还是那群人嘛，只是他们年纪也慢慢大了，是时候准备给我的玩家们准备正装了。

虽然只是个玩笑话，但也不是没有道理。号称男人衣柜的海澜之家定位大众，价格也不贵，一件长袖衬衫两三百块左右。品牌能够受到欢迎，有点类似20年前的班尼路、美特斯邦威和佐丹奴这些品牌。

看看海澜之家近几年的表现，也的确对得起服装行业标杆的地位。2016年营业收入170亿人民币，同比增长7%，净利润41亿元。而同名品牌海澜之家仍是集团主要收入来源，约占总销售额的八成左右。

门店数量则最直观地体现了海澜之家的快速扩张，从2014年至2016年，海澜之家门店数量分别为3348家、3990家、5243家。据今年9月的最新数据，海澜之家线下门店数量总计5608家。

5000多家门店，数字固然可观，但是大量开店的模式可能已经不再适合新经济模式的发展。而从财报上看，海澜之家的净利润也已经呈现下滑的状态。2017年上半年，海澜之家库存也已经达到86.75亿元，远超过同类竞争对手七匹狼和雅戈尔。

在企业经营遇到瓶颈期时，选择与腾讯的合作，也可以理解为开拓新的途径为企业的业绩寻找新的增长点，以及尽可能通过各种渠道分散高库存。

在腾讯强大的互联网背景支持下，海澜之家庞大的线下门店网络将被激活，带来更多用户、产品及体验，从而将包袱变为资源。

作为腾讯来说，入股海澜之家，更多地被认为是与阿里在服装领域的抗衡。

在大数据时代，不管是阿里的新零售，还是腾讯的智慧零售，两者要做的其实是同一件事情。就是提升线上线下数据获取、分析、运营能力，形成更精准消费者“用户画像”，基于此进行数字化重构线下业务流程，创造出更好的成本效率价值，最终实现线上线下流量的更好变现。

但这一业务逻辑中，需要有几个支撑基础。首要的就是控货。

比如说现在你知道消费者是谁，什么样收入水平、怎样的购买力、什么样的喜好、一般什么时点购物等等。但若无法控货，及时提供商品、组货去满足消费者需求，“用户画像”又有什么意义?腾讯、阿里又怎么能更好将线上流量在线下进行变现呢?

而海澜之家的类直营门店，是与加盟商采用委托代销模式，即海澜之家拥有商品所有权(货权)，加盟商不承担存货滞销风险，门店经营由海澜之家负责。所以控货也就不成问题了。

而此前腾讯与京东入股唯品会时表示，腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有种巨大的需求，与唯品会展开深度合作可以更好的满足平台用户的需求与体验，还能强化腾讯电商变现能力，并达到资源共享的模式。